快三吉林

新媒体时代,出版机构怎么卖书?

时间: 2018-09-12 作者: 秦轩 来源:快三吉林_快三下载---首页_Welcome

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哪些新媒体平台能带货?

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  首先,是以微博、微信公众号、豆瓣、小红书App等为代表的博客资讯类平台。快三吉林这类平台具有以内容生产者为中心的强实时性和互动性等优势,且成本较低。同时,也可设立多个子品牌账号,以主品牌为核心,打造营销矩阵。如译林出版社以“译林出版社”官微为首,建立了“译林外国文学”“译林人文社科”“凤凰壹力”“凤凰阿歇特”等子品牌微博,并以超链接形式列在主官微首页左侧,既可以根据不同的个性特点划分受众,也可聚拢细分市场读者。

  其次,是以抖音、快手等为代表的短视频类平台,以及一直播、虎牙、克拉克拉等直播平台,大多社交娱乐类App也有内嵌的短视频和直播功能。从传播特性来说,视觉营销更为直接和高效,且视频本身也可成为自带传播属性的事件或话题,更易引发传播。同时还可在其中加入导购链接,直接引导用户下单。中国人口出版社2019年4月出版的5册套装书《鬼谷子》《厚黑学》《墨菲定律》《人性的弱点》《羊皮卷》在抖音与多个书单号合作,获得过百万点赞数,月销10万套,登上抖音日销榜Top2。当当、京东等电商平台也在这套书的介绍中加上了“抖音推荐”等关键词。

  再次,是这几年备受瞩目的社群渠道。凭借强大的背书能力,头部自媒体大V团购量轻易就能达上万套。虽然近年来单个平台的带货能力下降,但随着越来越多的中小型公众号崛起,社群生态日臻成熟,成为图书尤其是童书的重要销售渠道,并催生了一批为上下游提供精细化快三吉林的社群中盘商。

  最后,在粉丝经济基础上发展起来的网络众筹平台。快三吉林在众筹平台上,出版机构可以直面消费市场,了解读者需求、预测市场风向,提早优化营销方案,为图书上市做好充分准备。人民文学出版社在一条众筹上发起的海明威诞辰120周年纪念礼盒,设置了4个等级,以“致敬大师、文艺、实用又美好“为主题,吸引了超过2000人的支持,众筹金额达68万元,远超最初设定的10万元众筹目标。

  此外,随着电子书用户增多和有声书市场的崛起,喜马拉雅FM、荔枝FM、樊登读书等音频类平台 也成为图书销售推广的好渠道。这些音频类平台与大量主播合作,自带粉丝流量,降低了出版机构自 制听书产品的成本。同时,年轻化的用户群付费率较高。2018年,中国有声书市场规模达46.3亿元,用户规模达3.85亿人,出版机构在经营有声书市场的同时,也在为纸质书的营销开拓渠道。

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哪些书在新媒体平台火了?

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如何在不同的新媒体平台卖书?

  营销的本质是与消费者沟通,而新媒体平台就是沟通的桥梁。出版机构在决定入驻某个平台之前,第一步要先摸清平台特点快三吉林。博客资讯类平台的主要媒介是文字和图片,热度表现形式除去互动数据外,还有各类榜单。如微博的“亚洲新书榜”,通过多维度计分的形式,按周期发布榜单,在微博网页版首页推送。视频类平台准入门槛不一,算法也不同。如抖音在实名认证、发布10条短视频后,才能在视频中内嵌购物车并导流到抖音小店。有声书平台——懒人听书专注垂直领域,用户对内容专业度和细分度的要求比其他听书平台要高得多。几乎每个新媒体平台都有自己的不同特性,小到“赞”“喜欢”“支持”等表述的区分,大到内容传送和分享算法的不同,都需要出版机构仔细琢磨。

  第二步是研究用户习惯快三吉林。对于出版机构来说,新媒体的“新”,不仅新在界面和设备上,更新在用户喜好。新媒体用户偏好资讯,资讯消费的人均时长达到了76.8分钟,且仍在增长,博客资讯类平台尤其需要重视时效性。“知书少年果麦麦”在京都动画爆炸、电影《哪吒之魔童降世》热映等事件发生时,紧跟热门,发布长微博,在短时间内分别获得超过10万次和1万次的转发。新媒体用户希望参与其中,并获得回馈,甚至以快三吉林者的身份参与到项目中来。读客图书在运营微信公众号“书单来了”时,正是因为用户在后台频频问起书单狗的状况,才决定设计书单狗形象,也因此吸引了更多新粉丝。新媒体用户注重体验。对于短视频,70.5%的用户偏好短于1分钟的视频,超过80%的用户喜欢竖屏视频。直播平台的用户则希望购买链接越直接越方便越好,主播的讲解水平直接影响产品销量。

  第三步是根据平台和用户的不同特点投放合适的产品。表现形式决定了短视频平台用户比博客资讯类平台用户更注重书的颜值和趣味性,有声书平台用户需要图书“言之有物”。除《S.忒修斯之船》外,安徽少年儿童出版社《好好玩立体书: 3D西游记》、酷威文化《答案之书》也在抖音十分火爆。众筹平台摩点上则有许多解谜游戏书项目,如《开拓者桌面角色扮演游戏核心规则书》《福尔摩斯的四案件》等。樊登读书播放量最高的都是实用型书籍,如亲子教育图书《正面管教》、情感经营图书《亲密关系》、个人成长图书《终身成长》《刻意练习》《即兴演讲》等。选对了书,营销也就成功了一半。

  第四步是制定营销方案。吴壮壮表示,果麦文化的新媒体账号在不同平台有不同“人设”,如微博上是一个爱读书的小编,抖音号“好书博物馆”自称‘馆长’,亲子账号则是亲切的邻家姐姐形象。在推广《外婆的道歉信》时,果麦文化通过微博和微信邀请了1000位读者在各自的社交平台进行宣传,并在之后寄样书表达感谢,为图书上市打下了良好的基础,仅6个月销量突破50万册。又如,由于超半数的年轻用户对二次元、汉服、嘻哈等亚文化表现出了极高的热情,果麦文化在推广《诗经》时邀请了coser扮演成书里的各类角色,广受欢迎,该书迅速登上抖音好物榜第3名,3天内三网销售4000多套。在社群营销中,用户逐步向头部作者靠拢,出版机构通常会寻找KOL或大V带货,而不是”亲身上阵“。

  营销非一时之功,而是多方经营、长久经营的成果。最后,后续的监测数据对更新营销方案、维持爆品的生命力具有决定性的作用快三吉林。不管哪个新媒体平台,都有自己的数据维度,可帮助出版机构量化营销效果。有的平台如短视频类平台、社群和众筹平台甚至能直观地体现用户的转化率。果麦文化的《山月记》是一本日本民俗志怪故事集,在微博上取得的反响不大,但在小红书上却成为热门。“书单来了”历经7次迭代,更新过logo、形象、推送内容、广告形式等,现在还在不断更新,以打造更好的用户体验。这些案例都是在充分地分析前期营销数据及用户反馈的基础上形成的。

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