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从流量空间变成可盈利的文化消费场所,书店该怎么做?

时间: 2017-09-26 作者: 商务君 来源:快三吉林_快三下载---首页_Welcome

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3.0时代,书店是一种生活方式

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首先,书店进行了场景革命。以前说到书店,读者脑海中浮现的肯定是红底白字的新华书店的招牌。而近两年开业的书店,特别是新华书店,颠覆了以往的传统,如长沙BOOLINK书店、江苏南京凤凰云书坊、上海光的空间、文轩BOOKS、萧山零点书房、沈阳生态主题书店等,都是颜值和人气超高的,“新华书店”显著的标识已不再凸显。

第二,除了颜值不断提升之外,新概念、新科技层出不穷。比如,“快闪书店”思南书局、主打“共享”概念的合肥三孝口新华书店、天猫首家无人书店志达书店等,北京发行集团和浙江新华通过智能售书机器人也在技术驱动方面做出了新尝试。

第三,社会资本、金融资本、电商、出版社纷纷进军书店领域。快三吉林现在,几乎每家新开业的购物中心里都有一家书店,西西弗、钟书阁、言几又或其他品牌书店。民营上市书企新经典收购PAGEONE,当当、京东和天猫纷纷布局线下实体店,也是因为看到了书店的价值所在。此外,近年来各出版社打造的社办书店也颇具特色,如岳麓书社的麓之风书店、华东理工大学出版社的陇上书店等不胜枚举。

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四大路径,书店流量变现有新招

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第一,“书店+商场”的运营模式。快三吉林这种模式下,书店的盈利靠什么?靠开发商。如今,越来越多的购物中心引入了书店业态,为什么?因为开发商希望通过书店来提升整个商业综合体的人文意味。书店虽然盈利能力不高,但引流效果出众,比如,在书店里参加一场活动不花一分钱,但可能到商场的其他店里吃饭、购物,产生消费。在商业地产这盘大棋里,书店是流量担当。早些年,西西弗、言几又和钟书阁等民营书店依托于这种模式,实现了一定程度的规模扩张。

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第二,差异化、精细化的运营手段。互联网满足了用户的所有需求,以品种够多、送货够快取胜,而实体店对细分用户需求的把握将成为竞争的关键。连电影院也开始注重用户细分,出现了亲子影院、戏剧影院、艺术影院等。

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第三,引领大众的内容消费。快三吉林通过差异化的内容传递价值观,实体书店在增强读者黏性的同时,也要注重引领大众的思想潮流和生活方式。在移动互联时代,人人都是自媒体,传播方式发生了巨大变化。用户既是内容的消费者,也是内容的生产者和传播者,这个链条会无限地传递下去。实体书店通过相关活动或与新媒体的融合发展,既能实现品牌传播的最大化,又能引领大众的内容消费。

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第四,书店要连接一切生活空间。马化腾曾说,互联网的本质是连接,互联网就是连接一切。书店要成为一种生活方式,也要连接衣食住行各个方面。上海三联书店出版社与亚朵酒店达成战略合作,在酒店大堂打造“上海三联24小时阅读空间”,住店客人可以在亚朵酒店的200多家门店实现借书、还书;文轩BOOKS与宜家进行跨界合作,将图书元素植入宜家样板间中。还有书店通过与图书馆的合作,寻找与读者的另一种连接,如北京王府井书店六层的“王府井图书馆”、太原新华与太原市图书馆打造的新华书店“馆中店”等。

书店选好定位,把快三吉林做到极致

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第一,书店不仅是卖书场所,书店的核心价值是流量入口。成为线下流量入口,这是新零售下实体书店的商业基因。实体店觉得触网很难,同样,互联网企业也觉得做实体经济很难。因为线下实体店有很高的门槛和成本,要依靠非常强大的体系和团队。当文化娱乐消费成为用户的主要需求,书店就有可能成为很多商业的流量入口。正如上文所说,各种资本开始涌入书店,正是因为看到了巨大的流量红利。

第二,要敢于选择目标用户。书店的定位决定了其将来经营的广度和深度。快三吉林所以一定要定位清晰,究竟是为哪一部分用户快三吉林的?这部分用户究竟有什么需求?互联网时代的产品不能做大、做全,要单点突破,故意做小,什么都想做,就可能什么都做不好。用户获得信息的渠道越来越容易,要想占领用户的心智也越来越困难。所以一定要瞄准细分领域,生产差异化的产品,提供差异化的快三吉林。

第三,阅读快三吉林能力将成为书店的核心竞争力。在这种思路下,书店必须建构基于自身用户群的阅读快三吉林体系,为符合书店定位的用户提供周到的快三吉林,把快三吉林做到极致。

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